うわぁ〜、美味しそう♪
セールスにおいて最も大事なこと。それはワクワクである。
ということを改めて学んだ。
極論、相手をワクワクさせられていればいい。
むしろ自分がワクワクしていればいい。
どんなに興味を引く話ができて、いい話ができても、相手がワクワクしないと動かない。
むしろそれを機械的に自分が喋るから、相手がそう受け取らない。
こちらは、慣れ、もあり、口が覚えているため、普通に話してしまう。
これが相手にワクワクが伝わらない原因でもある。
大事なのは、自分がワクワクしながら話すこと。
言葉に感情が乗っかっていないから、喋っているだけになってしまう。
思い起こしながら、想像しながら、イメージしながら喋ることが重要。
例えるなら、無機質に「あそこのお寿司美味しいんですよ。」と言われても、そうなんだ、で終わるが、
感情がこもって、「あそこの、お寿司って、テリがあって、ご飯も普通の感じじゃなくって、食べたら口の中で溶ける感じで、本当〜にに美味しいんですよ♪」って言われたら、自分も「うわぁ〜、美味しそう♪食べてみたい!」ってなるのと同じ。
でも実際、いつでもワクワクしているわけではない。
だから大げさに、オーバーリアクションで話すのである!
これが演技と呼ばれる所以。
その時の感情、気持ちを思い出して、現場では100倍の表現をする。
これができたら、売れる!!!
これから、トークも心、気持ちで覚えることで、より身につくようになるだろう。
なんでもいいから、感情を乗せて話す。
ではその表現力はどうやって磨こう。
それは口コミや評判を呼んで、自分が"ここいいな〜、あぁ、行きたいな〜、あれ食べて見たいな〜"と思った表現をピックアップ。書き留めていくのである。
その表現から今度は自分が、興味付けトークを作る。
逆も然り!
世の中の愚痴、不満が書かれている掲示板や、お悩み相談などを読み、自分が怖い、ゾッとした、と感じた表現を書き留める。
これで、心配事が現実になるような、不安を煽るトークを作る。
これで自分も相手も、感情が乗っていれば、リアルに想像、イメージできるし。
楽しいことには、ワクワク、怖いことにはゾッッッととするので、売りたいものも売れる!!
今から表現をピックアップし、これを意識していく!