切り返しトーク
切り返しをスパッとして、トークの流れをこちらが作る
ポイント:さらっと言う。言えるように練習。
相手:きっかけは?→気になるんですか?なんで聞くんですか?
相手:どうやって収益上げているんですか?→そこは経営の戦略なので、、、。普通企業が戦略教えないですよね。笑 企業秘密です。
相手:どういう能力が必要?→ビジネスにはマーケティングとセールスの知識技術がが大事です。
相手:怖くないですか?
→なんで怖いと思うの?
→知識つけて土台固めてからビジネスやってるので、コンスタントにこれくらい稼げるので、大丈夫ですよ!
→そうですよ。フリーとか独立する人みんな指導者つけますよ。
相手:独立したい、
→なんで?いつからそう思っているの?周りに独立した人いたの?自分で調べたり、勉強したりしてる?
相手:仕事の話ばかりですいません。→全然大丈夫です、むしろこう言う話てお互いのこと知りましょう。なかなかこう言うお話しできる人いないので楽しいです。
営業マンやたくさん人と会っていますタイプ
→正直に答える
仕事に対するニーズは具体的にヒアリング
嫌なこと、グチきく→逆にどうだったいいの?理想は?で膨らませる。
○○だったらいいですよね、どれくらいが理想なんですか?
何でそれしたいんですか?